에이피알이 온라인에서 쌓은 인지도를 오프라인으로 확장한 가운데 K뷰티 최대 성수기인 연말 세일 시즌을 맞았다. 아마존 등 온라인 직접판매와 현지 유통업체 공급을 병행하는 한편 글로벌 릴레이 팝업 행사도 진행한다. 증권가는 4분기 매출이 9397억원에 이르며 분기 최대 실적을 경신할 것으로 전망하고 있다. 사진은 메디큐브 뉴욕 팝업 현장./사진=에이피알


아마존이 연말 쇼핑 시즌의 첫 대규모 할인 행사에서 에이피알의 대표 브랜드 메디큐브를 주요 상품으로 내세웠다. 에이피알은 올해 미국 대형마트와 유럽 화장품 전문점·공항으로 판매망을 넓히며 성장세를 이어가고 있다. 증권가에서는 판매처 확대와 성수기 수요가 맞물리면서 4분기 매출이 1조원에 근접할 것이라는 전망이 나온다.

6일 유통업계에 따르면 아마존은 6일(현지시각)부터 이틀간 프라임 빅딜데이를 진행한다. 공식 행사 안내에는 메디큐브와 닥터자르트 등 인기 K뷰티 제품을 최대 50% 할인한다는 내용이 담겼다. 메디큐브는 하루 세 차례 새로운 할인 상품을 공개하는 '투데이스 빅딜'에 이름을 올렸다. 블랙프라이데이와 연말 세일로 이어지는 쇼핑 시즌이 본격화되면서 에이피알의 매출에 업계의 이목이 쏠린다.



에이피알이 올해 성수기를 맞는 조건은 지난해와 다르다. 지난해 8월 미국 얼타뷰티 온오프라인에 진출한 데 이어 올해 4월 타깃 1500개 이상 매장에 입점을 완료했다. 6월에는 약 3000개 월마트 매장으로 판매처를 넓혔다. 화장품 전문점에 더해 일상적인 장보기 고객을 만나는 대형마트까지 확보했다. 회사는 실적 발표에서 하반기 코스트코 입점 계획도 밝혔다.

온라인 직접판매와 현지 유통업체 공급을 병행하는 구조도 갖췄다. 에이피알은 아마존·틱톡샵 판매를 소비자 직접판매(D2C)로 운영하며 얼타뷰티·타깃에는 직접 계약을 맺고 제품을 공급한다고 밝혔다. 에이피알 관계자는 "미국과 유럽에서 온오프라인 채널이 고르게 성장하면서 소비자 직접판매와 유통업체 직접거래가 증가하는 추세"라고 설명했다.

해외 확장 성과는 실적으로 확인된다. 올해 상반기 매출은 전년 동기 대비 129.3% 증가한 1조3609억원으로 지난해 연간 매출 1조5273억원에 육박했다. 영업이익은 3428억원으로 전년 동기 대비 146.2% 늘었다. 북미 매출은 6478억원으로 전년 동기 대비 264% 증가하며 성장을 이끌었다.



유럽은 미국에서 구축한 성장 기반을 넓히는 다음 축이다. 상반기 유럽 매출은 2289억원으로 전년 동기보다 363% 증가했다. 지난해 연말 영국·프랑스·독일·이탈리아·스페인 아마존에 공식 판매관을 열었고 올해 6월 프라임데이 효과로 유럽에서 역대 최대 월매출을 기록했다. 올해 3월 세포라 입점 등 오프라인 판로도 넓히면서 상반기 유럽 오프라인 매출은 전년 동기 대비 9배 이상 늘었다. 올해 6월 유럽 주요 국가의 아마존 매출은 1월 대비 평균 8배 이상 증가했다.

현재 유럽에서는 세포라·부츠 등에서 판매하고 있으며 공항 판매망도 7개국 15개 공항, 36개 매장으로 확대됐다. 에이피알은 유럽에서 직접거래와 외부 유통사를 통한 공급을 병행하며 시장별 수요에 대응하고 있다고 설명했다. 8월 실적 발표 때는 올해 유럽 매출 목표를 5000억원으로 높였다.

에이피알은 4분기 성수기와 맞물려 글로벌 릴레이 팝업 행사를 진행한다. 지난달 뉴욕과 로스앤젤레스에 이어 이달 9~11일 런던, 23~25일 파리에서 '메디큐브 웰니스 클럽 X2'를 운영한다. 피부 유형과 고민을 상담한 뒤 '부스터 프로 X2'의 적합한 모드를 추천하고 화장품과 함께 체험하도록 구성했다. 넓힌 판매망에 디바이스 신제품을 직접 써보는 기회를 더해 현장 구매로 연결하려는 복안이다.

성수기 수요 전망과 업황은 우호적이다. 미국 소프트웨어 기업 어도비는 올해 11~12월 미국 화장품 온라인 매출이 전년 대비 9.5% 증가한 92억달러(약 13조원)에 이를 것으로 예상했다. 전체 온라인 소비 증가율 전망치 6.7%를 웃돈다. 소비자 분석·여론조사 기업 시빅사이언스 조사에서도 프라임 빅딜데이를 앞둔 뷰티 구매 관심 순위는 지난해 4위에서 올해 2위로 상승했다.

금융정보업체 에프앤가이드가 집계한 에이피알의 3분기 연결 기준 전망치는 매출 7837억원, 영업이익 1973억원이다. 전년 동기 대비 각각 103.1%, 105.3% 증가한 수치다. 4분기는 매출 9397억원, 영업이익 2309억원으로 각각 71.6%, 77.2% 늘어날 것으로 예상된다. 전망대로라면 4분기 영업이익률은 24.6%로, 매출 확대와 함께 견조한 수익성도 유지할 것으로 보인다.