화이자·노바티스 품은 삼성바이오로직스, 누적 수주 2조 돌파

국내 의약품 위탁개발생산(CDMO) 기업 삼성바이오로직스가 올 들어 7월까지 2조원이 넘는 위탁생산(CMO) 계약을 따냈다. 글로벌 빅파마와 연이은 역대급 계약을 체결한 덕분이다. 현재까지 삼성바이오로직스가 확보한 글로벌 빅파마는 상위 20곳 중 13곳에 이른다.

삼성바이오로직스는 지난 10일 노바티스와 5111억원 규모의 CMO 계약을 체결했다. 이는 지난해 매출액 대비 17.03%에 달한다. 계약 기간은 2028년 12월31일까지다. 노바티스는 지난해 기준 전 세계 매출 상위 5위 제약사다.


이번 계약으로 삼성바이오로직스의 올해 누적 수주금액은 2조3387억원이다. 이는 창사 이래 최대 규모 누적 수주액이다. 앞선 누적 수주액 최고 기록은 2020년 기록한 1조9374억원이다.

화이자 이어 노바티스까지… 글로벌 빅파마의 잇단 러브콜

삼성바이오로직스는 지난 3월 2410억원 규모 CMO 계약을 체결하면서 화이자와 첫 인연을 맺었다. 이후 지난 4일 본계약을 체결하면서 화이자와의 계약 규모는 1조4180억원으로 뛰었다.

빅파마를 연이어 사로잡은 경쟁력은 여러가지가 꼽힌다. 우선 초격차 전략을 통한 생산능력이다. 삼성바이오로직스는 2011년 1공장(3만ℓ)을 시작으로 2013년 2공장(15만4000ℓ), 2015년 3공장(18만ℓ)을 세웠다. 지난 6월부터 4공장(24만ℓ)을 완전 가동했다. 총 생산능력은 60만4000리터로 전 세계 1위다. 지난 4월부턴 제5 공장 착공에 들어갔다. 오는 2025년 4월 제5 공장 완공 시 의약품 생산능력은 78만4000ℓ까지 불어난다.


두번째는 생산한 의약품의 품질이 꼽힌다. 삼성바이오로직스의 미국 식품의약국(FDA)와 유럽의약품청(EMA) 등 우수 의약품 품질·제조 기준(GMP) 승인 건수는 231건에 달한다. 의약품은 체내에 투여되는 만큼 품질 기준이 까다로운 만큼 해외 규제기관의 승인 건수는 CDMO 기업 입장에선 경쟁력으로 통한다. 게다가 의약품 생산 시 불량률은 약 2%에 불과하다. 경쟁사 평균 불량률은 7~9%다.