[먹거리 열전] “우리부터 바꾸자” 소비자 호응

오리온이 '가성비 마케팅'으로 불황 속 합리적 소비자 사로잡기에 나섰다. 장기화된 경기침체로 가성비 좋은 먹거리에 대한 소비자의 수요가 늘어난 점을 간파해 품질이 우수하고 가격은 경쟁제품보다 저렴한 제품들을 적극적으로 선보이는 것.

우선 ‘오리온 카스타드’는 경쟁제품 대비 15%가량 저렴한 2980원으로 판매되며 소비자 사이에 대표적인 ‘가성비 갑’ 간식으로 손꼽힌다. 계란 함량이 높아 부드럽고 촉촉한 식감이 일품인 데다 가격까지 저렴해 소비자의 호응도가 매우 높다. 이 제품은 출시된 지 4개월 만에 누적 매출액 44억원을 넘어서며 빠르게 시장에 안착했다.


이달에 출시한 ‘더 자일리톨’도 경쟁제품 대비 1000원가량 저렴해 꼼꼼한 소비자의 관심을 모았다. ‘더 자일리톨 용기껌’은 기존 76g에서 102g으로 가격변동 없이 34% 증량했다. 할인점 판매가가 2980원임을 감안하면 경쟁 제품들에 비해 약 25% 저렴하다.

리필용 제품도 기존 130g(65g × 2봉)에서 동종 최고 중량인 138g(69g × 2봉)으로 양을 6% 늘렸다. g당 가격은 22원이 채 안돼 경쟁제품보다 27%가량 싸다.
이른바 ‘다·나·까 3총사’로 불리며 많은 사랑을 받는 ‘다이제샌드’ ‘나’ ‘까메오’는 최근 중량을 조정하고 가격을 1200원에서 1000원으로 낮춰 g당 가격을 기존 대비 3% 인하했다.

오리온의 대표 생감자스낵 포카칩도 지난해 9월부터 기존 60g 제품은 66g으로, 124g 제품은 137g으로 10%씩 양을 늘려 같은 가격의 생감자칩 제품 중 가장 많은 양을 제공한다.

오리온의 주력 제품인 초코파이도 포카칩의 뒤를 이어 지난해 10월부터 개당 중량을 35g에서 39g으로 11.4% 늘렸다. 국내에서만 연간 4억5000만개가 팔리는 초코파이의 중량 증가는 소비자들이 약 5000만개의 가치를 더 제공받는 효과가 있다는 게 회사 측의 설명이다. 


오리온 관계자는 “국내 과자업계가 과대 포장, 탄력적 가격 조정 등으로 소비자 신뢰를 많이 잃어 회사 차원에서 우리부터 바뀌어야 한다는 문제 의식이 있었다”며 “2년 전부터 착한포장 프로젝트를 시작으로 원가는 절감하고 친환경제품을 사용해 소비자 친화적 제품들을 선보이기 시작한 것이 가성비 개선 프로젝트로 이어진 것”이라고 말했다. 

이 관계자는 이어 “저성장 고착화 등으로 사회 전반적으로 소비가 위축돼 저비용 고효율을 추구하는 가성비 트렌드가 확산되고 있다”며 “경제적으로 어려운 시기인 만큼 앞으로도 소비자에게 더 많은 가치를 제공하는 가성비 좋은 제품을 지속적으로 출시할 계획”이라고 덧붙였다.

☞ 본 기사는 <머니S>(www.moneys.news) 제450호에 실린 기사입니다.