국내 화장품 브랜드의 중국 수출 의존도가 41%에 달한다는 조사결과가 발표됐다. 이에 한국 화장품 브랜드의 중국 진출에 대해 기대와 우려의 목소리가 다양하게 나오고 있다.
너도 나도 중국을 공략하는 요즘, 수많은 브랜드들이 중국 소비자들에게 노출된다. 중국 시장 진출에 효과적인 방법은 뭘까. 중국 여성 소비자들의 특징을 파악하는 것이 가장 우선. 이에 ‘왕홍’과 ‘사전 체험’이 핵심 키워드로 꼽힌다.

왕홍은 중국 여성 소비자들이 매우 신뢰하는 디지털 유명인으로, 지인 또는 일반 파워 블로거보다 영향력이 크다. 그들은 K뷰티 브랜드, 제품 소개부터 직접 판매까지 진행한다. 이미 국내 브랜드에서 왕홍과 함께 마케팅을 진행한 사례도 여러 차례다.

여기에, 중국 소비자들은 화장품을 직접 써본 후 구매하는 방법을 선호한다. K뷰티 브랜드 수만 해도 셀 수 없이 많고 대륙이 워낙 방대하다 보니, 이미지나 광고만으로 제품을 선택하기보다는 샘플을 사용해보거나 왕홍과 주변 지인들의 제품 체험후기를 참고해 구매를 결정하는 경향이 있다.

‘왕홍’과 ‘사전 체험’이라는 핵심 흐름 속에서 국내 대표 뷰티 채널 ‘파우더룸’이 중국 진출의 가교 역할을 하고 있다. 파우더룸은 자체 중국 채널을 운영하고 모차, 키미쓰 등 중국 내 대형 뷰티 채널과 제휴를 맺어, 수천만의 중국 2030 여성 소비자들을 아우를 수 있는 규모를 갖췄으며, 수년간 체험단을 수차례 운영하고, 왕홍을 활용한 마케팅을 진행했다.

파우더룸 중국 관계자는 “브랜드 인지도가 높지 않아도 제품력을 갖춘 브랜드들이 체험단 진행을 통해 중국 진출에 성공하는 사례가 다수 있다”라며, “대형 브랜드가 아닐 지라도 제품력에 무게를 두는 중국 여성 소비자 층이 두터운 것으로 보인다”고 전했다.

한편 파우더룸은 현재 10여 개의 브랜드와 차후 예정된 체험단을 준비 중이라고 밝혔다.
<이미지제공=파우더룸>