[인터뷰]이재환 원스토어 대표 "구글·애플과 경쟁할 무기는 결제수단"

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2016년 출범한 원스토어는 지난 3년 간 국내 시장에서 유의미한 성과를 거뒀다. 2018년 동기대비 2021년 상반기 거래액은 2.4배, 매출액은 1.9배 증가했으며 TOP30 게임의 원스토어 입점율도 13%(4곳)에서 40%(12곳)로 크게 늘었다.
원스토어 성장에는 수수료 인하 정책이 큰 역할을 했다고 이 대표는 강조했다. 원스토어는 2018년 업계 불문율로 통했던 앱마켓 수수료 30%를 20%로 낮추는, 당시로선 파격적인 정책을 펼쳤다. 그 결과 원스토어 입점 개발사는 3년동안 총 1400억원의 수수료액을 절감할 수 있었다.

이 같은 정책은 최근 구글에 반감을 느낀 개발사들을 원스토어의 고객으로 흡수하는데도 기여했다. 구글은 올 10월부터 변경된 수수료 정책을 적용한다고 공식 블로그에 고지한 바 있다. 유료 콘텐츠 결제 시 자사 결제수단 이용을 강제하고 매출액 100만 달러 미만의 기업에겐 매출액의 15%을, 그 이상은 30%의 수수료율을 적용한다는 내용이다. 


“앱마켓 시장에서 원스토어의 점유율을 늘리기 위해선 기다려야 하는 부분들도 있습니다. 원스토어에 입점해 성공한 사례들이 하나하나 쌓이면서 입소문을 타고 퍼지는 시간이 필요합니다”

토종 딱지 버리는 원스토어… 2022년 동남아 시장 진출

이 대표는 2022년 글로벌 시장에 원스토어를 선보일 계획이다. 해외시장 진출을 공언한 그의 첫 타겟은 동남아 시장이다. 인터넷·이동통신 보급률이 증가하면서 해당 국가 내 모바일게임 시장 역시 급격히 성장 중이라는 설명이다. 이에 태국·인도네시아·싱가포르 등 7~8개 국가 진출을 1차 목표로, 원스토어는 그 지역에서 인기를 끌 만한 게임 타이틀들을 적극 확보할 방침이다.