해외시장 제패? 현지화가 '답'

국내시장 경쟁 과열과 정부의 게임산업 규제 움직임이 게임업계의 글로벌행을 재촉하고 있다. 이에 업계는 해외시장에서 성공 노하우를 축적한 기업들의 진출 공식에 주목한다. 글로벌시장에서 합격점을 받은 업체들의 공통 키워드는 ‘철저한 현지화’. 이들의 글로벌시장 진출에는 해당 지역 문화에 이질감 없이 녹아들 수 있을 정도의 현지화 작업이 동반돼 왔다.

◆넥슨·NC·네오위즈 "글로벌 시장 ‘넘사벽’ 꿈꾼다"

한해 1조원(2013년 넥슨 일본법인 연결매출 기준) 이상, 전체 매출의 72%를 해외에서 벌어들이는 넥슨. 이 회사는 일본과 서구 현지의 유망 게임 개발사에 투자하며 사업 제휴를 맺어 왔으며, 새 수장인 박지원 대표의 지휘 아래에서도 이러한 기조는 지속될 것으로 보인다.

넥슨의 해외시장 성공비결은 국가별 문화에 따른 현지화 작업. 실제로 전세계 100여개국에 진출한 <메이플스토리> 내에서 각국 기념일, 축제에 맞춰 옥토버페스트(독일), 토마토몬스터 물리치기(스페인) 등의 이벤트를 진행했다. 중국 <카트라이더> 등에 팬더를 등장시키고 2008년 올림픽스타디움을 소재로 한 ‘중국 테마’를 선보이는 등 현지 명물을 활용하기도 했다. 부분유료화 모델에 대한 인식이 부족했던 미국시장에선 ‘넥슨 게임카드’라는 선불카드를 개발, 오프라인에서 이를 유통시키는 방식으로 뚫었다.

넥슨은 이제 유럽시장에 공을 들이고 있다. 지역별 사전 시장조사와 부분유료화 게임에 대한 서비스 노하우를 활용한다는 계획이다.

2000년 리니지의 대만 수출을 시작으로 해외시장에 진출한 엔씨소프트는 북미·유럽 스튜디오를 중심으로 국내외 개발·출시를 동시에 진행하는 '투트랙 전략'을 고수한다. 일본·대만·북미·유럽 지사와 현지 퍼블리셔(중국, 유럽 등)를 통한 게임 서비스도 병행 중이다. 

엔씨소프트는 올해 <블레이드&소울>(이하 블소), <길드워2>의 중국 정식 서비스를 시작하고 북미 스튜디오에서 개발한 <와일드스타>를 북미유럽에 론칭한다. 이중 <블소>를 통해 중국 정식서비스에 이어 일본, 대만, 러시아 등으로 뻗어나간다는 방침이다.

이 회사의 지난해 해외 매출 비중은 35%. 올해에는 <블소>를 통해 그 규모와 비중을 키울 것으로 기대된다.

지난해 전체 매출의 60%가 해외에서 발생한 네오위즈게임즈(이하 네오위즈)는 현지 파트너 발굴을 글로벌 사업의 최우선 전략으로 삼고 있다. 중국 텐센트를 통해 서비스한 <크로스파이어>가 이 같은 ‘라이선싱을 통한 퍼블리싱’ 전략의 결과물이다.

중화권·일본·동남아권·북미·유럽·터키·러시아, 그외 신흥시장에도 이 회사의 파트너 네트워크가 구축돼 있다.

올해 네오위즈는 온라인게임의 경우 라이선싱을 통한 퍼블리싱 전략을 구사하고 모바일 게임은 북미·유럽 지역에 적절한 타이틀을 발굴하는 데에 집중한다. 일본 유저를 위한 타이틀 발굴 및 현지 파트너 모색, 중국 현지 플랫폼 업체들과의 협업체계 구축, 동남아 및 신흥시장에서의 협업 모델 모색도 진행한다.