휴젤, 베네브와 전략적 파트너십… 美 시장 진출 속도 ↑

휴젤이 미국 베네브와 파트너십을 맺고 현지 시장 진출 속도를 높인다. 사진은 휴젤의 제조공장 전경. /사진=휴젤

글로벌 토털 메디컬 에스테틱 전문 기업 휴젤이 미국 베네브와 전략적 파트너십을 맺고 미국 시장에 본격 진출한다.

휴젤은 지난해 8월부터 보툴리눔 톡신 제제 '레티보'(국내 제품명: 보툴렉스) 미국 판매를 위한 파트너십 논의를 시작한 뒤 총 5개 회사 중 베네브와 협업하기로 결정했다고 1일 밝혔다.


2000년 미국 캘리포니아에서 설립된 베네브는 엑소좀, PDO실, 고주파 마이크로 니들 등 미용의료 제품을 연구·제조·판매하는 에스테틱 기업이다. 지난 3년 동안 연평균 성장률 117% 이상을 기록했다.

휴젤이 직접 판매 대신 베네브를 통한 영업 전략을 택한 배경에는 미국에서 즉각적인 제품 출시와 판매 확대가 가능하다는 점이 주효했던 것으로 알려졌다.

휴젤은 판매·유통 권리를 파트너사에 모두 위임하는 구조가 아니라 미국 내 보툴리눔 톡신 사업의 동반자로서 시장에 공동 진출할 예정이다.


양사는 베네브의 영업망을 토대로 영업·마케팅·교육·연구 등을 함께 진행할 계획이다. 휴젤이 그동안 축적해온 학술 마케팅 역량 및 호주·캐나다에서의 톡신 사업 성공 전략을 활용해 미국에서 3년 안에 시장 점유율 약 10%를 달성하겠다는 목표를 세웠다.

차석용 휴젤 회장은 "베네브와의 협력은 글로벌 메디컬 에스테틱 시장에서 진정한 강자로 자리 잡을 수 있게 하는 강력한 연대가 될 것"이라고 말했다.