3만~5만원대 명절선물, '사전예약 주인공'된 이유

이번 설에는 3만~5만원대 선물세트가 주를 이룰 것으로 보인다.
이마트는 2019년 설 사전예약 카탈로그에 3~5만원대 상품을 작년 85개보다 11개 늘어난 96개 배치했으며 3~5만원대 선물세트 준비 물량도 2018년보다 20% 가량 늘렸다고 밝혔다.

실제 과일세트를 살펴보면 유명산지 사과 VIP세트(3만4860원)는 기획물량을 1만5000개에서 3만개로 2배 늘렸고 유명산지 성환배 VIP 세트(4만7840원)는 신규로 1만5000개를 준비했다.


통조림의 경우 주력상품인 CJ 특선 N호(32,760원)와 동원튜나리챔 100-E호(3만4860원)를 각각 작년보다 1만개, 1만5000개 늘어난 15만개, 13만5000개씩 마련했다.

이마트가 이처럼 3~5만원대 선물세트에 힘을 싣는 이유는 해당 금액대의 선물세트 비중이 크게 증가하고 있기 때문이다.

이마트가 지난 5년간 연도별 설 선물세트 사전예약 매출실적을 가격대별로 분석한 결과, 3~5만원대 선물세트의 매출 비중이 2014년 17.0%에서 2018년 34.6%로 4년 새 두 배 가량 증가한 것으로 나타났다.


이러한 3~5만원대 선물세트의 약진에 대해서는 개인고객들의 유입이 그 원인이라는 분석이 제기된다. 즉 과거 사전예약 판매의 경우 1~2만원대 실속형 선물세트를 주로 구입하는 법인고객의 대량구매가 주를 이뤘던 것과는 달리 근래 들어 알뜰·계획소비를 위해 사전예약 기간 미리미리 선물세트 구매에 나서는 개인고객들이 증가하며 무난히 선물하기에 적합한 3~5만원대 선물세트가 각광받고 있다는 것이다.

실제 이마트의 2018년 설 선물세트 사전예약 판매기간 동안 3만원 미만, 5만원 이상 선물세트 매출은 각각 전년 대비 17.5%, 11.6% 증가한 데 반해, 3~5만원대 선물세트 매출은 나 홀로 48.0%의 큰 폭으로 늘어났다.

사전예약 판매의 중요성이 부각됨에 따라 유통업계에서는 사전예약 행사기간을 연장하고 상품 구색을 강화하고 있는 추세다. 이마트의 설 사전예약 행사기간은 2014년 21일에서 2018년 42일로 길어졌고 선물세트 종류 역시 같은 기간 123종에서 560여 종으로 4배 이상 다양해졌다.

롯데백화점은 지난 17일부터 다음달 10일까지 200여 품목을 최대 70%할인해 선보인다. ‘수산’ 세트의 경우 정상가 대비 최대 30%, 과일, ‘청과·채소’는 최대 25%, ‘건강식품’은 최대 70%, ‘주류’는 최대 70%, ‘가공생필품’은 최대 30%가량 할인 판매한다.

특히 청탁금지법의 영향을 고려해 10만원 이하 농·축·수산물 선물세트의 품목 수를 전년 동기 대비 10% 가량 늘렸다. 10만원 이하의 실속형 상품 비중도 늘려 이번 사전 예약 판매 행사에서 전체 물량인 중 10만원 이하 상품의 품목 수 역시 지난해 설 대비 15% 가량 늘려 전체 품목의 80% 수준까지 준비했다.

현대백화점은 내달 4일부터 15일까지 12일간 압구정본점 등 전국 15개 점포에서 '2019년 설 선물세트 예약 할인전'을 진행하고 한우 등 정육과 굴비 등 수산물, 과일 등 청과류, 건강식품 등 명절 인기 품목 약 200여 개 선물세트를 최대 5~30% 할인해 판매한다. 특히 전년 설보다 기업 고객이 가장 선호하는 명절 선물인 10만원대 선물세트의 비중을 지난해보다 20%가량 늘려 선보인다.

이마트 관계자는 “선물세트 양극화 기조가 고착화되고 있다는 인식과 달리, 사전예약에 한해서는 3~5만원대 선물세트에 대한 수요가 지속적으로 늘어나고 있다”며 “3~5만원대 선물세트 매출 호조에 힘입어 2019년 설 선물세트 매출에서 사전예약이 차지하는 비중은 역대 최초로 30%를 달성할 것으로 전망된다”고 밝혔다.