1인GA 특화 VFC, 소그룹GA 전략으로 '경쟁력' 확보

생보사와 손보사를 포함해 원수사(보험사)의 판매 실적이 감소세를 보이는 것과는 반대로, 특화된 전략을 내세워 성장하고 있는 보험대리점이 업계의 주목을 받고 있다.
그중 VFC의 '1인GA' 시스템도 보험설계사와의 상생 비즈니스를 바탕으로, 앞서 언급한 업계의 성공 사례로 꼽히고 있다고 한다.

실제 상당수의 원수사나 보험대리점이 실적중심의 영업방식 채용과 불완전 판매에 대한 방관으로 인해, 성장함에 있어 한계에 부딪혀 온 것도 일부는 사실. 이에 슬림 경영을 모토로 FC와의 '상생'을 목적으로 경영쇄신을 진행한 VFC의 '1인GA 시스템'이 보험대리점의 생존 전략에 새로운 표본으로 떠오르고 있는 것.


이 상생 프로젝트의 골자는 중간 매니지먼트(본부장/지점장/부지점장)의 불필요한 비용을 과감히 없애고, 잔여 수당 및 높은 수수료(수당)체계를 이뤄내 보험설계사들의 정착을 지원한다는 것.

이런 VFC의 1인GA 제도가 가능한 이유는 간단하다. 원수사(보험사)나 대형 GA대리점인 경우 방대한 스텝 구조를 유지하기 위해 사업비의 상당 부분으로 유지관리 비용을 지출해야만 한다.
하지만 VFC의 경우 최적화 유닛 시스템의 도입과 아카데미 센터 및 마케팅 인프라 구축으로 효율적인 기업경영에 성과를 내고 있어 GA솔루션을 감당할 수 있다는 설명이다.

또 최근에는 1인GA 시스템을 특화 시킨 '소그룹GA' 제도를 출범해 전국 네트워크망을 구축하는데 지원을 강화하고 있다고 한다.


이는 형식상의 1인 지점장이 아닌, 지역 네트워크 허브로써의 역할을 감당할 수 있도록 제도화되어 있어 향후 거점확보에 따른 메리트까지도 기대할 수 있을 것으로 보인다는 업체측 설명.

단 1인GA와는 달리 '소그룹GA' 시스템은 3인 이상이어야 신청이 가능하고, 불완전판매 이력 등 결격사유가 없어야 한다.

개인(1인)뿐만 아니라 팀 단위로 이동하고자 하는 소규모 조직들에게는 보험대리점 창업과 유사한 효과를 내는 이 제도가 영업 환경의 '정착'에 도움이 될 전망이다.

또 VFC가 전국망 네트워크 설립 의지에 따른 지원을 강화함에 따라, 초기 네트워크 확보에 따른 마케팅이나 리크루팅 등의 포석까지도 감안할 수 있어, 상생 비즈니에 대한 미션 달성이 가능할 것으로 보인다.

1인GA VFC 김주영 리크루팅 본부장은 "다양한 생손보 상품의 취급 여건, 월등한 수수료, 퇴사 후 잔여 수당 정책, 강력한 지사 지원 제도, 전국망 네트워크, 마케팅 솔루션 등의 전략과 함께 '투명경영' 성과를 이뤄내 GA브랜드의 실속 키워드로 자리매김할 것"이라고 강조했다.