[유통가는 지금] 설 선물 풍속도 '10만원 상품을 잡아라'

사진=뉴스1DB @머니S MNB, 식품 외식 유통 · 프랜차이즈 가맹 & 유망 창업 아이템의 모든 것

설 연휴를 2주 앞두고 백화점 3사(롯데·신세계·현대백화점)가 일제히 설 선물세트 본 판매에 돌입하며 명절 대전이 시작됐다.
특히 올해는 백화점 3사 설 선물 예약판매 실적이 호조를 보이고 있어 본 판매 매출에 대한 기대감이 커지는 상태다. 각 사별 전략과 함께 올해 설 선물세트 트렌드를 알아봤다.

◆설 판매 가늠자 '사전예약'


백화점 3사는 설 선물세트 본 판매 전 지난달부터 사전예약판매에 들어갔고 대부분 매출 호조세를 보인 것으로 나타났다. 업계에서는 사전예약판매 결과가 본 판매로 이어지는 경우가 많아 매출호조세가 반가운 눈치다.

업계에 따르면 롯데백화점은 지난달 17일부터 사전예약을 진행한 결과, 21일간 11.9%의 매출신장률을 기록했다. 상품군별로는 축산 선물세트가 7.1%, 수산이 7.5%, 청과가 8.4%, 건강이 13.2% 신장했다.

신세계백화점도 지난달 21일부터 1월8일까지 진행한 설 예약판매 실적이 전년 설 대비 50%에 가까운 신장세를 보였다. 품목별로는 정육(한우) 45.6%, 수산 127.1%, 농산 111.1%, 건강·차 18.4%, 주류 174.8% 순으로 판매 된 것으로 조사됐다.


김선진 신세계백화점 식품담당 상무는 "올 설 선물 예약 판매가 호조를 보여 지난해 설보다 3% 이상 늘어난 총 27만 세트를 본 판매에 선보인다"고 밝혔다.

현대백화점 역시 공식 온라인몰에서 진행된 설 선물 예약 판매가 좋은 반응을 얻었다. 지난 2015년 27.3%였던 온라인몰 선물세트 신장률은 2016년 38.2%, 2017년 42.6%, 지난해 44.9%를 기록하며 꾸준한 상승세다.

또한 올해는 미세먼지와 한파로 건강을 신경쓰는 고객이 늘면서 건강식품 매출이 지난해 같은 기간보다 약 60% 증가했다고 현대백화점 측은 설명했다.

특히 백화점 3사는 사전예약 판매에서 일제히 10만원 이하 상품군을 크게 늘렸다. 지난해 초 청탁금지법이 개정되며 선물금액 한도가 5만원에서 10만원(농·축·수산물 한정)으로 늘어난 까닭에 관련 상품군이 다시 인기품목으로 뜨고 있어서다. 이어 본 판매에서도 10만원 이하 혹은 10만원대 상품군 라인업을 강화해 명절 수요를 잡겠다는 전략이다.

백화점 관계자는 "최근 명절 연휴, 해외여행을 떠나는 사람이 많아지고 각종 할인 프로모션이 더해지며 사전예약판매의 인기가 늘었다"며 "예약판매는 소비자들이 어떤 상품군을 선호했는 지 파악할 수 있어 본 판매를 앞두고 명절농사를 가늠할 중요한 행사가 됐다"고 설명했다.

◆3사 일제히 10만원 이하 대폭 강화

롯데백화점은 이달 11일부터 설 선물세트 본 판매에 들어갔다. 신세계백화점은 오는 18일부터 전 점포에 특설매장을 열고 본 판매에 돌입했으며, 현대백화점도 지난 16일부터 선물세트 판매에 나섰다.

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