한화생명이 인도네시아 손해보험사 인수로 신사업 발굴에 나섰다./사진=한화생명

김동원 한화생명 부회장의 공격적인 M&A(인수합병) DNA가 살아나고 있다. 올해 1월 피플라이프를 인수한데 이어 지난 29일엔 인도네시아 14위 손해보험사를 인수한 것이다. 한화생명의 기업 M&A는 김승연 한화그룹 차남인 김 부회장 주도로 진행 중이다. 한화생명은 M&A를 통해 신사업 발굴에 본격적으로 움직이는 모습이다.

30일 한화생명에 따르면 한화생명 인도네시아법인은 지난 29일 인도네시아 재계 순위 6위 리포(Lippo)그룹의 금융자회사인 리포손해보험의 지분 62.6%를 인수했다. 한화생명 인도네시아법인이 47.7%, 한화손해보험이 14.9%를 각각 인수하는 조건이다.


1963년 출범한 리포손해보험은 2020년 말 기준으로 현지 손보사 77개사 중 14위, 건강·상해보험 판매 기준으로는 2위인 종합보험사다. 수도 자카르타를 비롯해 인도네시아 전역에 14개의 지점을 두고 있다. 리포손해보험은 지난해 말 기준 총자산 2480억원, 수입보험료 2206억원을 기록했다.

이번 인수를 통해 한화생명 인도네시아법인은 기존 생보사업의 성장세를 견지하면서 생·손보를 아우르는 종합 상품 포트폴리오를 구축할 예정이다. 특히 리포그룹은 은행, 의료, 유통 등 다양한 사업군의 계열사를 보유하고 현지에서 높은 브랜드 인지도를 갖고 있어 다양한 고객군 및 네트워크 확장에 발판을 마련했다.

한화생명은 축적해 온 디지털 역량을 강점으로 다양한 글로벌·로컬 플랫폼 선도사들과의 제휴와 협업을 통한 사업 확대도 추진한다. 이를 통해 디지털 기반 종합금융사로서의 지위를 공고히 해 나갈 계획이다.


한화생명은 인도네시아 시장의 성장 잠재력을 보고 2012년 현지 생보사 인수를 시작으로 현지 시장 공략에 나서 왔다. 인도네시아 손보시장은 연 9% 이상의 높은 성장세를 지속해 오고 있다. 보험침투율은 0.45% 수준으로 세계 평균(2.8%)에 크게 미치지 못한다. 보험업계에서는 보험침투율이 낮을 수록 성장가능성이 높은 것으로 보고 있다. 현재 77개에 달하는 손보사가 경쟁하고 있으나 상위 10개사의 점유율은 50% 이하 수준으로 절대 강자가 없는 상황이기도 하다.

특히 인도네시아는 아세안 국가 중 유일하게 자동차보험 비의무 국가다. 현재 정부 주도로 자동차보험 의무화에 대한 논의가 이뤄지고 있어 미래 성장 가능성이 매우 높다는 게 한화생명 측 입장이다. 한화손해보험의 디지털 자회사 캐롯손해보험의 퍼마일자동차보험 같은 신규 디지털 사업을 펼칠 수 있다는 것이다.

한화생명 인도네시아법인은 지속적인 현지화 및 내실화, 규모성장 추진을 통해 진출 6년차인 2019년부터 지난해까지 4년 연속 세전이익 흑자를 달성했다. MZ세대 잠재고객군을 확보하기 위해 '메타버스 참여→포인트제공→보험 관련 서비스 경험'으로 이어지는 신규 플랫폼을 올해 2분기 출시 예정이다. 또한 고객등록 간소화 및 언더라이팅 기능 등을 탑재한 e영업플랫폼 고도화 작업을 진행해 보험업무의 디지털화를 추진하고 있다.