“암보험 한 건에 100%” 연말 시책 재점화… 보험료 인상 부메랑?

손해보험사들이 12월 들어 암보험 등 장기인보험에 대한 시책을 강화하고 있다. 매출 건당 월납보험료의 100%를 지급하는 등 연말 판매 경쟁이 가열되고 있는 분위기다. 당장 소비자 입장에서는 이득일 수 있지만 향후 손해율 급등에 따른 보험료 폭탄으로 되돌아올 수 있다는 지적도 나온다. 

8일 손해보험업계에 따르면 삼성화재는 이달부터 장기인보험을 판매하는 보험설계사에게 월납보험료의 100%를 지급하고 있다. 예를 들어 연간 보험료 280만원인 암보험을 판매한 설계사에게 월납 보험료인 23만원 수준을 지급하는 것이다. 

현대해상과 DB손해보험, 메리츠화재도 마찬가지로 12월 한 달 동안 장기인보험을 판매한 설계사에게 건당 100%를 지급하고 있다. 

장기인보험은 보험료 납입 기간이 3년 이상이며 상해·질병 등 사람의 신체나 생명에 관한 위험을 보장하는 상품으로 암·치매·어린이보험 등이 대표적이다. 손해보험사들의 또 다른 주력상품인 자동차보험에 비해 수익성도 높고 시장 점유율을 끌어올리는데 효과적이어서 경쟁이 치열하다. 

손해보험업계에 따르면 초회보험료 기준 올해 상반기 상위 5사의 장기인보험 매출은 총 3330억원 규모로 전년(3080억원) 대비 소폭 증가한 것으로 집계됐다. 

장기인보험 시장은 연 평균 20% 가까이 성장하는 중이다. 이중 삼성화재가 749억원 규모로 1위를 기록했고 현대해상(718억원)이 근소한 차 2위로 집계됐다. 이어 DB손해보험(707억원), 메리츠화재(660억원), KB손해보험(494억원) 순으로 나타났다. 

문제는 강화된 시책이 보험료 상승으로 이어질 가능성이 있다는 점이다. 보험 상품 시책비가 높아지면, 설계사들이 가입 독려 차원에서 초회보험료를 내줄 가능성이 있어 한 달치 보험료를 절감할 수 있다. 과도한 마케팅으로 불완전판매 가능성이 높아질 수 있는 것이다. 

무리한 마케팅으로 보험사가 리스크 관리에 실패할 경우 손해율이 급등하면서 보험료가 과도하게 높아질 수 있다.

손해보험업계 관계자는 “연말 들어 장기인보험 매출을 늘리기 위해 막바지 경쟁을 하고 있는 것으로 보인다.”고 말했다.