셀트리온헬스케어 "유럽 직판 안정화… 램시마 점유율 확대 "

셀트리온헬스케어의 유럽 직접판매(직판) 체제가 성공적으로 안착한 가운데 독일을 중심으로 본격적인 성과가 나타나고 있다.

셀트리온헬스케어는 직판 체제가 안정화 단계에 접어들면서 독일에서 처방 확대가 이뤄지고 있다고 12일 밝혔다.


셀트리온헬스케어는 2020년부터 유통구조 개선의 일환으로 유럽에서 자체적인 유통망을 확보하는 등 직판 체제 구축을 진행해왔다. 그 결과 대표 제품인 램시마를 필두로 시장 점유율이 빠르게 상승하고 있다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 램시마, 램시마SC 두 제품의 독일 시장 점유율은 2020년 15%에 불과했으나 2021년에는 31%로 두 배 이상 증가했다. 올 1분기에는 42%를 기록하며 처방이 빠르게 확대되고 있다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "독일은 2017년부터 램시마의 시장 점유율이 10% 초반에 머무르는 등 제품별 점유율의 변화가 거의 없던 국가였지만 직판 전환과 함께 램시마SC 출시가 이뤄지면서 독일 인플릭시맙 시장이 빠르게 변화하고 있다"고 설명했다.


주변국에서도 점유율 확대가 이뤄지고 있다. 프랑스에서는 램시마, 램시마SC 시장 점유율이 2020년 18%에서 올해 1분기 50%로 증가했고 영국에서도 처방이 꾸준히 증가하고 있다.

셀트리온헬스케어는 독일에서의 경험을 발판으로 각 국가별로 특화된 마케팅 활동을 펼치고 있는 만큼 유럽 전역에서 동사 제품의 처방 확대를 더욱 가속화하겠다는 계획이다.

하태훈 셀트리온헬스케어 유럽본부장은 "국내 바이오 기업 최초로 유럽에서 의약품 직접판매를 시작하면서 지난 2년간 글로벌 직판 네트워크 구축을 위해 끊임없이 노력해 왔으며 그 성과가 독일을 비롯한 유럽 지역에서의 처방 확대로 나타나고 있다"면서 "하반기가 시작되면서 트룩시마, 허쥬마 등 항암제까지 직판 포트폴리오에 추가됐고 올해 아바스틴 바이오시밀러인 베그젤마 출시도 예정된 만큼 시장 지배력을 더 강화할 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.