주진규 호찌민지점장 "탈중국화에 베트남, 여전히 매력적"

호찌민(베트남)=박슬기 기자 "올해 말 호찌민지점의 영업이익을 전년말보다 200만달러 이상, 대출금 잔액을 3억달러로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다."


올 1월 부임한 주진규 하나은행 호찌민지점장은 24일 금융타운 안에 있는 프레지던트팰리스에서 기자와 만나 이같은 포부를 밝혔다. 그의 얼굴에선 비장한 각오마저 감돌았다. 하나은행 호찌민지점의 영업이익은 지난해 774만달러로 전년대비 26.4% 증가했다. 올해는 전년보다 더 크게 이익규모를 늘린다는 구상이다.

대출잔액 역시 지난해말 기준 2억1769만7000달러로 올해만 8000만달러 이상 늘릴 계획이다. 본국 직원 4명을 포함해 총 35명의 현지 인력으로 구슬땀을 흘리며 호찌민지점을 이끌고 있는 주 지점장을 만나 현지 분위기를 직접 들어봤다.

순이익 CAGR만 109%

2015년 4월 문을 연 베트남 호찌민지점은 개점된 지 어느덧 7년이 훌쩍 흘렀다. 주 지점장은 "호찌민지점은 개점 2년 만에 흑자 전환했고 한국계 은행지점 최초로 베트남현지 기업 사모사채인수와 신디케이트론(집단대출) 참여와 주선, CD(양도성예금증서) 발행, FX SWAP(외환스와프) 대고객 업무 개시 등 역동적이고 활발한 마케팅 활동을 통해 2017~2021년까지 순이익 CAGR(연평균 성장률)이 109%를 나타내며 양호한 성장세를 시현 중"이라고 설명했다.

실제 베트남 호찌민지점은 가파른 성장 곡선을 그리고 있다. 2017년 32만3000달러였던 순이익은 ▲2018년 306만달러 ▲2019년 335만4000달러 ▲2020년 491만1000달러 ▲2021년 612만5000달러를 기록, 해를 거듭할수록 급증하고 있다. 대출잔액 역시 2017년 5190만8000달러에서 ▲2018년 1억547만3000달러 ▲2019년 1억5633만1000달러 ▲2020년 1억9234만3000달러 ▲2021년 2억1769만7000달러로 급증해 대출 연평균 성장률도 43.1%에 이른다.


하나은행은 베트남에 호찌민지점 개설에 앞서 1999년 하노이지점을 열어 현지 진출에 첫발을 뗐다.

주 지점장은 "하노이·호찌민 지점의 콜라보(협업) 확대를 위해 양 지점 합산평가제도를 시행하고 있다"며 "태양광·수력 발전 등 인프라 대출 공동 참여는 물론 각 지점별 동일인한도(1800만달러) 초과 대출 고객 공동 유치 등을 통해 시너지를 창출하고 있다"고 자부했다.

이어 그는 "수시로 각종 대내외 정보 공유, 정례화된 회의와 양 지점 주재원 간담회와 워크숍을 통해 최신 베트남 동향을 공유하고 업데이트하고 있다"고 소개했다.

BIDV 지분 취득 등으로 리테일 강화

다만 하나은행은 아직까진 베트남에서 리테일(개인고객)영업을 활성화하지 않은 상태다. 주 지점장은 "증권사, 소비자금융사 등에 대한 대출과 베트남투자개발은행(BIDV) 지분 투자로 간접적으로 리테일 부문의 이익을 향유하고 있다"며 "다만 소수 채널과 인력을 통한 리테일 활성화를 위해 디지털뱅킹 시스템의 고도화를 진행하고 있고 향후 페이먼트 시장 진출을 본부와 협의할 예정"이라고 설명했다.

하나은행은 베트남에 하노이·호찌민 등 2개 지점을 두면서도 법인을 두고 있지 않지만 2019년 11월 1조원을 들여 현지 국영 상업은행 BIDV의 지분 15%를 취득해 2대 주주로 올라선 바 있다.

주 지점장은 "현지법인 설립 후 현지화 전략을 추구하는 경쟁 은행과는 대조적으로 하나은행은 지점 출점과 함께 베트남 현지 4대 국영은행 중 하나인 BIDV 지분투자 방식으로 진출해 있다"며 "선진금융기법 이전을 통한 평가이익 확대와 BIDV와의 협업을 통한 자산증대 방식으로 안정적이고 신속한 투자회수와 성과창출을 기대하고 있다"고 말했다.

실제 하나은행 호찌민지점과 BIDV의 협력도 두드러진다. 주 지점장은 "BIDV와 우량 현지 기업을 대상으로 공동마케팅을 실시하고 한국계 기업 유치를 위해 하노이와 호찌민에 각각 하나은행 직원을 파견, 코리안 데스크(Korean Desk)를 설치했다"며 "한국계 금융기관 대상 BIDV 동화예금과 수탁서비스 거래 연계 서비스, 한국 내 베트남 근로자 송금서비스 등도 활발히 진행 중"이라고 부연했다.

최근 높아진 인건비로 베트남에 진출한 한국 기업들이 현지에서 철수하려는 움직임이 감지되면서 향후 당행의 기업금융이 위축되는 것 아니냐는 질문에 주 지점장은 "신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 확산 이전에 비해 한국 기업들의 투자가 다소 주춤한 것은 사실이나 글로벌 기업들이 중국 내 생산 비중을 축소하며 생산 기지를 베트남으로 이전하는 움직임이 포착되고 있다"고 설명했다.

그는 이어 "섬유·의류·봉제 등을 제외한 중공업 중심의 국내 기업들은 기존 투자를 지속하고 신규 투자도 계획하고 있다는 분석이 제기되면서 급격한 영업환경의 변화는 없을 것"이라고 내다봤다.

그러면서 주 지점장은 "미·중 갈등 심화, 중국의 제로 코로나 정책 등에 따른 공급망 문제와 탈중국화 현상이 여전히 지속되고 있다"며 "공장 이전의 대체지역으로 베트남이 대표적 수혜 국가가 될 것으로 전망됨에 따라 베트남 금융시장은 향후에도 성장 가능성이 높은 매력적인 시장"이라고 기대했다.

하나은행 호찌민지점은 디지털화에도 속도를 내고 있다. 주 지점장은 "40만명이 넘는 고객을 보유한 최초의 베트남 인터넷 은행인 티모(Timo) 외에도 VN페이를 통한 모바일 페이 시스템이 보급되는 등 베트남 금융시장도 빠르게 변화하고 있다"며 "2026년까지 현지 영업점 업무의 50%를 디지털화로 계획하고 있으며 충분한 시장분석과 조사를 통해 핀테크 기업들과의 협력을 검토하고 있다"고 강조했다.