삼양식품이 불닭 브랜드를 앞세워 미국·중국·유럽 등 해외 시장에서 매출을 확대하고, 유통망 고도화와 생산 효율 개선으로 분기 최대 실적과 수익성 성장을 동시에 달성했다./삼양식품


삼양식품이 해외 시장에서 성장세를 이어가며 분기 사상 최대 실적을 경신했다. 전체 매출의 80% 이상을 해외에서 거둔 가운데 미국과 중국, 유럽 등 주요 시장이 고르게 성장했다. 불닭 브랜드를 중심으로 확보한 글로벌 수요가 실적을 견인한 데 이어 유통망 고도화와 생산 효율 개선이 수익성 강화로 이어지는 모습이다.

삼양식품은 3분기 연결 기준 매출 7918억원, 영업이익 1962억원을 기록했다고 6일 밝혔다. 전년 동기 대비 매출은 25.3%, 영업이익은 49.9% 증가했다. 매출과 영업이익 모두 분기 기준 역대 최대다. 영업이익 증가율이 매출 증가율을 크게 웃돌면서 이익 창출력이 높아졌다.

해외 사업이 실적 성장을 이끌었다. 3분기 해외 매출은 전년 동기 대비 29.4% 증가한 6608억원으로 집계됐다. 전체 매출의 약 83.5%에 해당한다. 국내 생산 제품을 해외에 판매하는 수출 중심 사업 구조가 뚜렷해졌다.

주력 제품인 불닭 브랜드는 지난 2분기 누적 판매량 100억개를 넘어선 후 해외 시장에서 판매 증가세를 이어갔다. 글로벌 소비자 사이에서 높아진 브랜드 인지도가 유통망 확대와 판매 증가로 이어졌다.

지역별로는 미국과 중국, 유럽 시장의 성장이 두드러졌다. 미국 법인은 월마트 등 주류 유통 채널과 멕시코향 매출 증가에 힘입어 전년 동기 대비 36.6% 늘어난 2125억원의 매출을 올렸다. 중국 법인은 간식 채널 확대를 바탕으로 13.2% 성장한 2089억원을 기록했다. 유럽 매출은 제품 수요 확대에 힘입어 65.5% 증가한 869억원으로 집계됐다.

미국과 중국 법인 매출이 각각 2000억원을 넘어선 점은 해외 사업의 성장 기반이 주요 시장으로 넓어졌다는 의미다. 미국에서는 대형 유통 채널 입점과 판매 확대가, 중국에서는 간식 채널을 통한 소비자 접점 확대가 성장을 이끌었다. 유럽에서도 높은 성장률을 기록하며 해외 시장 전반에서 판매 확대 흐름을 보였다.

해외 매출 비중이 높은 만큼 글로벌 유통망의 중요성도 커졌다. 브랜드 인지도만으로는 안정적인 판매를 보장하기 어렵다. 현지 소비자가 쉽게 제품을 구매할 수 있는 유통 채널을 확보해야 매출로 연결할 수 있다. 미국과 중국의 판매망 확대, 유럽 시장의 성장세는 삼양식품이 해외 소비자와의 접점을 넓힌 결과로 풀이된다.

수익성 개선도 눈에 띈다. 3분기 영업이익은 전년 동기보다 49.9% 늘어 매출 증가율을 크게 웃돌았다. 영업이익률은 24.8%로 7분기 연속 20%대를 유지했다. 회사는 주력 시장의 유통망 고도화에 따른 채널 구성 개선이 실적 방어와 수익성 유지에 기여했다고 설명했다. 판매 확대와 함께 유통 효율을 높인 점이 이익 성장에 힘을 보탰다.

생산 효율 개선이 해외 사업 확대를 뒷받침했다. 삼양식품은 밀양공장을 비롯한 국내 생산 거점의 가동 효율을 높여 증가하는 해외 수요에 대응했다. 해외 판매가 늘수록 안정적인 제품 공급 능력이 중요해진다. 생산설비를 효율적으로 운영하고 수요에 맞춰 공급량을 조절하는 역량이 글로벌 시장 경쟁력의 핵심 요소로 꼽힌다.

해외 매출 의존도가 높은 만큼 글로벌 시장의 외부 변수에 대한 대응이 중요하다. 국가별 소비 심리와 유통 환경, 환율 변화는 실적에 영향을 줄 수 있다. 주요 시장의 성장세를 유지하는 동시에 지역별 수요 변화에 맞춰 판매 기반을 다변화해야 한다. 불닭 브랜드의 경쟁력을 이어가면서 후속 제품의 시장 안착을 이끄는 일이 중장기 과제다.

삼양식품 관계자는 "미국과 중국 등 주력 시장 내 유통망 확장을 통해 수출 성장세를 이어갔다. 밀양공장을 비롯한 국내 생산 거점의 가동 효율성을 높이고 글로벌 유통 인프라를 체계화해 해외 수요에 안정적으로 대응해 나갈 계획"이라고 말했다.